Modèle acte authentique de vente

5. aidez-les à se vendre (AKA: ventes Aikido). Les meilleurs vendeurs ne «vendent» pas en ce sens qu`ils ne convainquent pas ou ne parlent à personne. La meilleure personne de vente aide sa perspective se fermer. Vous faites ceci en posant de grandes questions qui construisent la motivation du client et reformulent et recadrent les réponses de votre prospect pour les aider à se vendre. La vie est une relation intéressante entre payer le prix et gagner le prix. Entre l`auto-investissement et les récompenses. Entre investir du temps dans le développement personnel et votre succès ultime. Il n`est jamais trop tard pour commencer un programme d`auto-développement agressif en cours. Il y a des centaines de livres à lire, des CD audio à écouter et des séminaires à assister.

Les vedettes des ventes n`attendent pas que leur organisation investisse en eux et leur valeur future. Les représentants des ventes apprennent également à reconnaître des indices verbaux et non verbaux spécifiques qui signalent potentiellement l`empressement de la perspective d`acheter. Par exemple, si un prospect commence à manipuler la marchandise, cela peut indiquer un état d`intérêt de l`acheteur. Les clients ont également tendance à employer différents types de questions tout au long du processus de vente. Des questions générales telles que: «est-ce qu`il y a d`autres couleurs (ou styles)? n`indiquent qu`un niveau d`intérêt modéré. Cependant, lorsque les clients commencent à poser des questions spécifiques, telles que “avez-vous ce modèle en noir?” alors cela indique que le prospect est prêt à acheter. [27] lorsque le vendeur croit que l`acheteur éventuel est prêt à effectuer l`achat, une clôture d`essai pourrait être utilisée pour tester les eaux. Une clôture d`essai est tout simplement toute tentative de confirmer l`intérêt de l`acheteur pour finaliser la vente. Un exemple de clôture d`essai, est «exigerez-vous notre équipe pour installer l`unité pour vous?» ou «seriez-vous disponible pour prendre la livraison jeudi prochain?» Les scripts de vente sont utilisés pour les ventes entrantes et sortantes.

Les scripts de vente sont couramment utilisés dans les appels à froid, en particulier les appels à froid basés sur le téléphone tels que le télémarketing (vente sortante) et peuvent également être trouvés dans les centres de service à la clientèle de chat (appels entrants). Dans de tels cas, le script de vente peut être limité à une simple liste de points de discussion que le vendeur utilise comme référence lors de leur conversation avec le prospect. [28] l`activité de vente peut se produire dans de nombreux types de situations. Les représentants sur le terrain font appel à des clients qui sont généralement des clients commerciaux; les équipes de vente de porte à porte font appel aux ménages, le personnel de vente peut travailler dans un environnement de vente au détail ou en gros où le personnel de vente s`occuper des clients par le traitement des commandes ou des ventes peuvent se produire dans un environnement de télémarketing où le vendeur effectue des appels téléphoniques à Perspectives. En termes de nombre de transactions, la plupart des ventes se font au niveau de la vente au détail; mais en termes de valeur, la plupart des ventes se produisent au niveau haut de gamme de l`entreprise à l`entreprise. Les super stars des ventes comprennent que leur travail n`est pas de vendre leurs logiciels ou services, mais d`aider la perspective à se familiariser avec l`achat de leurs produits ou services et de se donner la permission d`acheter maintenant. L`information est le pouvoir et les vendeurs réussis sont maîtres à découvrir les besoins, les problèmes, les préjugés, les préoccupations et les désirs d`une manière opportune et véridique. 5. si deux personnes veulent faire des affaires ensemble, elles ne laissent pas les détails se mettre en travers. Si deux personnes ne veulent pas faire des affaires ensemble, ils vont laisser tout détail sera de la manière. Certaines personnes savent vraiment que quand ils s`engagent à vous d`acheter qu`ils n`ont pas l`intention de suivre à travers.